Wenn es darum geht, online Geld zu verdienen, stehen Dir nahezu unbegrenzt viele Möglichkeiten zur Verfügung.

Von Digitalen Infoprodukten über Amazon FBA bis hin zum Affiliate Marketing – die Palette an möglichen Businessmodellen ist enorm.

Doch jedes Geschäftsmodell birgt seine eigenen Chancen und Risiken, die Du kennen musst, bevor Du startest.

Gerade um das Thema Affiliate Marketing ranken sich aber viele Mythen.

In diesem Artikel möchte ich mit diesen Mythen aufräumen und Dir genau erklären, wie Du mit Affiliate Marketing online Geld verdienen kannst, selbst wenn Du noch Anfänger bist.

Das heißt ich möchte Dir nicht nur erklären, was genau Affiliate Marketing ist und wie es funktioniert, sondern auch die drei Elemente zeigen, auf denen jedes erfolgreiche Affiliate Marketing Business aufbaut.

Was ist Affiliate Marketing?

Affiliate Marketing bedeutet auf Deutsch „Empfehlungsmarketing“.

Und genau darum geht es auch. Denn als Affiliate empfiehlst bzw. bewirbst Du fremde Produkte.

Wenn jemand Deiner Empfehlung folgt und sich für den Kauf des Produktes entscheidet, bekommst Du dafür vom Verkäufer eine Provision.

Das Ganze ist also eine win-win-win Situation für alle drei Parteien.

• Der Käufer freut sich darüber, endlich sein Problem gelöst zu haben
• Der Verkäufer spart sich Werbekosten und verdient Geld
• Und Du verdienst eine Provision

Damit Affiliate Marketing aber funktionieren kann, musst Du einige Punkte beachten, auf die ich später noch genauer eingehen werde.

Was sind die Vor- und Nachteile von Affiliate Marketing?

Wie jedes andere Online Business auch, hat Affiliate Marketing sowohl Vor- als auch Nachteile.

In meinem Kopf ist Affiliate Marketing die einfachste Methode für Anfänger, um erste Umsätze im Internet zu erzielen.

Wo wir auch schon beim größten Vorteil wären: Es ist einfach.

Denn anders als bei anderen Businessmodellen, brauchst Du um mit Affiliate Marketing Geld zu verdienen kein eigenes Produkt, sondern kannst Dir einfach ein fremdes Produkt aussuchen, dass Du gerne vermarkten würdest.

Dadurch sparst Du Dir enorm viel Zeit und kannst sehr schnell und ohne viel Aufwand die Nische wechseln, solltest Du mit Deiner ersten Wahl keinen Erfolg haben.

Außerdem brauchst Du dich nicht mit der Buchhaltung, lästigen Kunden oder Zahlungsanbietern herumschlagen, denn das übernimmt der Verkäufer selbst.

Alles was Du tun musst ist dafür zu sorgen, dass Leute das Produkt sehen und es kaufen.

Ein weiterer Vorteil von Affiliate Marketing, ist der Verkaufsprozess an sich.

Denn um ein Produkt zu verkaufen, müssen immer zwei Faktoren gegeben sein. Der eine Faktor ist Vertrauen, der andere Expertenstatus.

Im Affiliate Marketing musst Du dich nicht darum kümmern als Experte wahrgenommen zu werden, denn es ist ja nicht Dein eigenes Produkt.

Außerdem wird es Dir leichter fallen, Vertrauen aufzubauen. Der Grund dafür ist ganz einfach: Bei dem Verkäufer ist es offensichtlich, dass er gut von seinem eigenen Produkt spricht. Denn so verdient er sein Geld.

Wenn Du aber als Affiliate über ein Produkt sprichst, ist es nicht Dein eigenes.

Daher ist es schon weniger offensichtlich, dass Du gut davon sprichst und Menschen sind eher dazu bereit, Dir zu glauben.

Trotzdem hat Affiliate Marketing aber auch seine Nachteile.

Da Du beim Affiliate Marketing nicht selbst der Verkäufer bist, sondern lediglich eine Provision vom Verkaufspreis erhältst, fällt Dein Gewinn pro Verkauf oft niedriger aus als mit einem eigenen Produkt.

Es gibt aber auch Affiliate Programme, die dir Provisionssätze bis zu 90% zahlen. Diese sind aber eher die Ausnahme, nicht die Regel.

Außerdem hast Du beim Affiliate Marketing keine Kontrolle über das Produkt oder den Preis, und bist direkt vom Verkäufer abhängig.

Wenn der Verkäufer also beschließt sein Produkt nicht mehr anzubieten oder stark zu verbilligen, sind auch Deine Einnahmen davon betroffen.  

Woher weiß der Verkäufer, dass er mir eine Affiliate Provision zahlen muss?

Wenn Du Dich dazu entschließt ein Produkt zu promoten, bekommst Du vom Verkäufer einen sogenannten „Affiliate Link“.

Jeder Affiliate Link hat eine einzigartige Endung. Anhand dieser Endung kann der Verkäufer nachvollziehen, durch wen der Verkauf gekommen ist.

Das funktioniert so: Wenn ein Besucher auf Deinen Affiliate Link klickt, wird ein Cookie in seinem Browser gespeichert. Dieser Cookie wird vom Verkäufer ausgelesen.

Da jeder Affiliate seinen eigenen Link hat weiß der Verkäufer, welchem Affiliate er eine Provision zahlen muss.

Wie lange Du eine Provision für einen Verkauf bekommst, nachdem der Besucher die Website verlassen hat ist von Verkäufer zu Verkäufer unterschiedlich.

Informiere Dich also am besten schon im Vorfeld darüber, wie lange der Cookie im Browser gespeichert wird.

Je länger dir der Verkauf zugeordnet werden kann, desto besser.

Denn viele Besucher kaufen nicht bereits beim ersten Mal, sondern erst später, nachdem mehr Vertrauen aufgebaut wurde.

Wie funktioniert Affiliate Marketing, und wie kann ich damit Geld verdienen?

Bevor ich Dir genau erkläre, welche Faktoren wichtig für Deinen Erfolg als Affiliate sind, möchte ich noch mit einem Mythos aufräumen, der sich hartnäckig hält.

Oft hört man von selbst ernannten Affiliate Marketing Experten nämlich, dass man nicht verkaufen muss, um mit Affiliate Marketing erfolgreich zu sein.

Das stimmt leider nicht.

Denn genau betrachtet, unterscheidet sich der Verkaufsprozess für Dich als Affiliate nicht sonderlich von dem Verkaufsprozess anderer Businessmodelle.

Der einzige wirkliche Unterschied besteht darin, dass es beim Affiliate Marketing nicht nötig ist, selbst als Experte wahrgenommen zu werden.

Daher steht im Zentrum nur einer von zwei Faktoren des Verkaufens, und das ist Vertrauen.

Um nun also mit Affiliate Marketing Geld zu verdienen, gibt es Drei Aspekte, die Du beachten musst.

Und das sind:

• Die Bedürfnisse des Marktes
• Dein Produkt
• Dein Verkaufsprozess

Die Bedürfnisse des Marktes

Zu Beginn musst Du Dich erstmal für eine passende Nische entscheiden.

Und das ist sogar der wichtigste Schritt! Denn hier stellt sich heraus, ob Du mit Affiliate Marketing Geld verdienen wirst oder nicht.

Denn nicht in jeder Nische gibt es Menschen, die bereit sind Geld auszugeben.

Daher musst Du genau nach den Bedürfnissen des Markts recherchieren und herausfinden, ob diese Bedürfnisse groß genug sind, um sie mit Geld zu stillen.

Falls Du nach Inspiration für die Auswahl Deiner Nische suchst, habe ich Dir hier eine (für kurze Zeit) kostenlose Liste zusammengestellt, in der Du 167 Nischen findest, die im deutschsprachigen Raum noch unterbesetzt sind. (KLICK)

Dein Produkt

Wenn Du die Bedürfnisse Deines Marktes herausgefunden hast, brauchst Du noch ein Affiliate Produkt, das diese Bedürfnisse befriedigt.

Um ein Produkt zu finden, stehen Dir viele Möglichkeiten zur Verfügung.

Ein paar der größten deutschsprachigen Seiten die Du nutzen kannst um Produkte zu finden, sind:

• Digistore24
• Elopage
• Copecart
• Amazon Partnerprogram
• 100Partnerprogramme

Auf diesen Seiten findest Du wirklich unglaublich viele fremde Produkte in allen möglichen Nischen, die Du mit nur ein paar Klicks bewerben kannst.

Um auch wirklich Produkte zu finden, die sich am Ende verkaufen, kannst Du nach dem Verkaufsrang filtern.

So bekommst Du schnell ein gutes Bild davon, ob sich ein Produkt für Dich lohnt oder nicht.

Der Verkaufsprozess

Wie bereits erwähnt, unterscheidet sich der Verkaufsprozess im Affiliate Marketing nicht sonderlich von den Verkaufsprozessen anderer Businessmodelle.

Denn um Dein Produkt erfolgreich zu verkaufen, benötigt es zwei Faktoren:

• Vertrauen
• Expertenstatus

Denn Menschen müssen zum einen glauben, dass Du ihnen wirklich helfen kannst (Expertenstatus).

Sie müssen aber auch glauben, dass Du es gut mit ihnen meinst und wirklich helfen willst. (Vertrauen)

Das ist im Affiliate Marketing etwas einfacher.

Aufgrund der Tatsache dass Du Dein nicht Dein eigenes Produkt bewirbst, musst Du kein Experte sein um mit Affiliate Marketing Geld zu verdienen.

Alles was Du brauchst, ist Vertrauen. Und das ist der Kernfaktor von Affiliate Marketing!

Denn wie der Name Empfehlungsmarketing schon indiziert, muss jemand auf Deine Empfehlung hören.

Hörst Du auf Empfehlungen von Leuten, denen Du nicht vertraust? Ich nicht.

Das Gute daran ist, dass es Dir einfacher fallen wird Vertrauen aufzubauen, weil Du nicht über Dein eigenes Produkt sprichst.

Würdest Du über Dein eigenes Produkt sprechen, würden Menschen glauben, Du sagst nur dass es das beste ist, weil Du selbst davon profitierst. (Kennst Du einen Verkäufer, der schlecht von seinen eigenen Produkten spricht?)

Beim Affiliate Marketing ist Dein Profit nicht so offensichtlich und viele Menschen wissen gar nicht, dass es so etwas wie Affiliate Marketing überhaupt gibt.

Wie baust Du nun aber Vertrauen auf?

Ganz vereinfacht gesagt, funktioniert es über Zwei Elemente:

1. Über mehrere Kontakte über einen gewissen Zeitraum
2. Über einen Wertschöpfungsprozess

Daher ist es wichtig Dir eine Plattform aufzubauen, über die Du Menschen mehrfach erreichen kannst.

Der beste Weg dafür ist eine Email Liste aufzubauen und regelmäßig Emails zu senden.

Wenn Dich jemand mehrfach sieht, dann wird er früher oder später auch darauf vertrauen, dass Du ihm wirklich helfen möchtest.

Selbst wenn Deine Emails nur sehr schlechte Öffnungsraten haben, reicht diese oft schon, um unglaublich lukrativ zu sein.

Das ist auch der Grund, warum viele Marketer immer wieder betonen, dass das Geld im Marketing in der Liste liegt.

Ein weiterer Vorteil der für Email Marketing spricht, ist, dass Du Dir damit eine Liste an Menschen aufbaust, die Interesse an einer bestimmten Nische haben.

Dadurch kannst Du sie immer wieder erreichen, ihnen für sie relevante Produkte empfehlen und noch mehr Geld mit Affiliate Marketing verdienen.

Ich persönlich nutze dafür GetResponse und bin sehr zufrieden damit.

Es gibt aber auch andere Möglichkeiten, Leute immer und immer wieder zu erreichen. Dazu zählen:

• SMS Marketing
• Messenger Marketing
• Push Notifications

Nun brauchst Du aber noch Kunden, denen Du Produkte empfehlen kannst.

Kunden für dein Affiliate Produkt finden

Das ist der schwierigste Teil.

Denn bevor Du mit Affiliate Marketing Geld verdienen kannst, musst Du Kunden finden, die sich für Dein Produkt interessieren.

Dazu hast Du unterschiedliche Möglichkeiten.

Zum einen kannst Du Dir eine organische Reichweite über Social Media Kanäle aufbauen, zum anderen kannst Du bezahlte Werbung schalten.

Der schnellere Weg ist über bezahlte Werbung.

Dann würde ich Dir aber umso eher empfehlen, Emails zu benutzen, damit Du Deine Interessenten auch weiterhin erreichen kannst.

Mehr zum Thema Kunden gewinnen findest Du in diesem Artikel >>

Fazit

Mit Affiliate Marketing Geld verdienen ist die einfachste Methode für Einsteiger im Online Marketing.

Damit Du in diesem Bereich aber Erfolg haben kannst, ist es unabdinglich, alle drei Faktoren (Kunden mit Bedürfnis, Verkaufsprozess, Kunden finden) zu meistern.

Wenn Du Dich tiefer mit Affiliate Marketing beschäftigen möchtest, habe ich Dir hier einen kostenlosen Kurs zusammengestellt, indem ich die gut gehüteten Geheimnisse der Top-Affiliates aufdecke und Dir zeige, wie Du diese auch für Dich nutzen kannst.

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Du möchtest mehr über das Online Geld verdienen lernen?

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In diesem Artikel möchte ich Dir die 4 wichtigsten Faktoren für den Verkauf online näher bringen und Dir Schritt für Schritt zeigen, worauf es dabei ankommt.

Mein Ziel mit diesem Artikel ist, dass Du in kürzester Zeit mehr über Online Geld verdienen verstehst, als 90 % aller Menschen. 

Was kann ich online verkaufen?

Im ersten Schritt musst Du herausfinden, was Du online verkaufen kannst.

Dabei ist es sehr wichtig herauszufinden, was der Markt will.

Denn es bringt Dir nicht viel ein Produkt in einem Markt zu erstellen, in dem nur wenige (oder noch schlimmer: Niemand) bereit ist, für Dein Produkt Geld auszugeben. 

Grundsätzlich lässt sich aber sagen, dass Du je nachdem wie viele Kunden Du gewinnen kannst, in jedem Markt Geld verdienen kannst. 

Wie findest Du also Produkte, für die Menschen bereit sind Geld auszugeben? 

Finde Deine Nische

Eine Nische ist der Bereich, in den Dein Produkt fällt. Daher besteht Dein erster Schritt darin, eine profitable Nische zu finden. 

Es gibt wahnsinnig viele verschiedene Nischen und ich würde Dir empfehlen in einer Nische zu starten, die Dir auch Spaß macht. 

Denn damit wird es Dir viel leichter fallen, Zeit in Dein Projekt zu investieren. 

Bei Nischen unterscheidet man grundsätzlich zwischen Zwei verschiedenen Arten: 

1. Leidenschaftsnische

Das sind alle Bereiche, mit denen Menschen sich identifizieren können und die Ihnen Spaß machen.

Beispiele für Leidenschaftsnischen sind zum Beispiel Sport, Reisen und Berufe.

In dieser Art von Nische bietet es sich Häufig an, physische Produkte zu verkaufen. Als Beispiel: Es wird schwierig sein, einen Fußballfan einen Kurs darüber zu verkaufen, wie er ein besserer Fußballfan wird. 

Was aber mit Sicherheit funktionieren kann, ist, ihm Merchandise von seiner Lieblingsmanschaft anzubieten.

2. Transformationsnische

Darunter fallen Dinge, die eine Person in der Zukunft erreichen möchte. 

Dazu zählen beispielsweise das Thema Abnehmen, Geld verdienen, und vieles mehr. 

In diesen Nischen hilfst Du Menschen also dabei, Ihren Wunschzustand zu erreichen. Oft eignet sich dafür der Verkauf eines Infoprodukts am besten.

Falls Du nach Inspiration für die Wahl Deiner Nische suchst, findest Du hier eine kostenlose Liste mit 167 Nischen, die im deutschsprachigen Raum gut funktionieren. (KLICK)

Wenn Du Dich nun für ein übergeordnetes Thema entschieden hast, musst Du überprüfen, ob Deine Nische profitabel ist oder nicht. 

Dabei orientierst Du Dich an Deiner Konkurrenz. 

Analysiere Deine Konkurrenz

Wenn es darum geht die richtige Nische auszuwählen, machen viele Anfänger denselben Fehler, den auch ich gemacht habe. 

Und dieser Fehler besteht darin zu glauben, dass man kreativ sein und etwas Neues erfinden muss. 

Wusstest Du, dass 9 von 10 Start-ups die etwas Neues versuchen scheitern? 

Das Rad neu zu erfinden kann also sehr wahrscheinlich Dein Untergang sein. 

Viel besser ist es, zu schauen, welche Produkte bereits erfolgreich verkauft werden und dann ein ähnliches (besseres) Produkt anzubieten.

Denn es ist einfacher ein Stück vom Kuchen zu bekommen, als diesen selbst zu backen. 

Mach Dir um Deine Konkurrenz also nicht zu viele Sorgen. Denn viel Konkurrenz zeigt Dir eigentlich nur, dass es sich um einen profitablen Markt handelt, auf dem Leute bereit sind, Geld auszugeben. 

Dir muss allerdings klar sein, dass es schwieriger ist, Dich in Märkten mit viel Konkurrenz zu behaupten.

Solltest Du gar keine Konkurrenz haben, ist das meistens ein schlechtes Zeichen. Denn im Jahr 2020 gibt es so gut wie keine unangetasteten profitablen Nischen mehr. 

Optimalerweise hast Du also ein mittleres Maß an Konkurrenten. 

Um Deine Konkurrenz zu finden, bieten sich dir verschiedene Möglichkeiten. Eine der effektivsten Vorgehensweisen ist die Recherche auf Verkaufsportalen wie: 

• Amazon Kindle
• Digistore24
• Clickbank
• Udemy
• Coursera

Alle diese Plattformen bieten Dir die Möglichkeit, nach Bestsellern zu filtern. So findest Du schnell und einfach profitable Nischen. 

Ein gut funktionierendes Konzept zu übernehmen ist übrigens keine Neuerscheinung der digitalen Welt, sondern passiert offline genauso. 

Dabei spricht man von Franchise-Ketten. 

Zu den bekanntesten Vertretern zählen Fast-Food-Ketten wie McDonald’s, Burger Kind oder Subway. 

Wenn Du Deine Recherche abgeschlossen hast ist es an der Zeit, ein passendes Produkt zu finden. 

Wie findest Du ein Produkt, das sich gut verkaufen lässt?

Wie bereits angesprochen empfiehlt es sich, das Rad nicht neu zu erfinden. 

Im Idealfall wählst Du also ein Produkt, dass andere bereits erfolgreich verkaufen, verbesserst es, und bietest es dann selbst an.

Dabei ist es egal, ob es sich um Dein eigenes, oder ein Affiliate Produkt handelt. (Du kannst ein Affiliate Produkt zwar nicht verbessern, solltest aber trotzdem nach Produkten suchen, die sich gut verkaufen)

Wenn Du Dein passendes Produkt gefunden hast, ist es an der Zeit, Dir über den Preis Gedanken zu machen. 

Grundsätzlich unterscheidet man zwischen Drei Preiskategorien: 

1. Günstige Produkte (0€-30€)
2. Standard Preise (30€-500€)
3. Hochpreisige Produkte (Über 500€)

Die Auswahl des Preises spielt eine maßgebliche Rolle für den Aufbau des Verkaufsprozesses. 

Erstelle Deinen Verkaufsprozess

Im Marketing spricht man bei Verkaufsprozessen auch von “Funnels” oder “Sales Funnels”.

So ein Funnel ist im Grunde genommen nichts anderes als der Weg, den Dein Kunde vom ersten Kontakt bis zum Kauf geht. 

Hier ist es besonders wichtig, den Verkaufsprozess an den Produktpreis anzupassen. 

Denn je höher der Preis für Dein Produkt, desto schwieriger ist der Verkauf und desto mehr Überzeugungsarbeit musst Du leisten, damit der Kunde am Ende kauft. 

Grundsätzlich ist es wichtig zu verstehen, dass es zwei Faktoren gibt, die verkaufen. 

Das ist zum einen Schmerz (Leute sind bereit Geld für die Lösung ihrer Probleme auszugeben), zum anderen Neugier. 

Wenn Du es also schaffst einen dieser beiden Faktoren anzusprechen, wird Dir der Verkauf um ein Vielfaches leichter fallen. 

Günstige Produkte (0 €-30€)

Bei günstigen Produkten ist nicht viel Überzeugungsarbeit nötig. 

Hier kann es ausreichen, einen kurzen Text oder ein kurzes Verkaufsvideo zu erstellen, und deine Kunden dann auf diese Seite zu leiten.

Standardpreis (30 €-500€)

Wenn sich Dein Produkt in dieser Preiskategorie befindet, ist der Verkauf schon schwieriger. 

Es ist mehr Überzeugungsarbeit nötig als ein kurzer Text oder ein kurzes Video, weil Leute mehr über ein Produkt wissen wollen, bevor sie viel Geld ausgeben. 

Daher ist es umso wichtiger, dass Dein Interessent Dir vertraut und häufig bedarf es mehrerer Kontakte, bis der Interessent zum Kunden wird. 

Als Faustregel gibt es hier die sogenannte 7 Kontakte Regel. Nach dieser Regel braucht man im Durchschnitt 7 Kontakte mit einem Interessenten, bis dieser das Produkt auch tatsächlich kauft.

Hochpreisige Produkte (500 € und aufwärts)

Hochpreisig zu verkaufen ist die Königsdisziplin. 

Denn hier ist wirklich viel Überzeugungsarbeit nötig, bis dein Interessent Dein Produkt kauft. Außerdem brauchst Du so gut wie immer mehrere Kontakte, um ein wirklich starkes Vertrauen herzustellen.

Es gibt verschiedene Verkaufsprozesse, um hochpreisig zu verkaufen. Vielleicht ist Dir schon einmal aufgefallen, dass die meisten Verkäufer versuchen, Dir hochpreisige Produkte am Telefon zu verkaufen. 

Warum? 

Beim Telefonieren sprechen zwei Menschen miteinander. Daher gibt es ein menschliches Element, das dabei hilft, das nötige Vertrauen aufzubauen und die Einwände des Kunden zu behandeln.

Solltest Du Dein Produkt hochpreisig verkaufen ist es unerlässlich, Retargeting zu beherrschen. 

Dabei handelt es sich um nichts anderes, als Personen die bereits Interesse an Deinem Produkt gezeigt haben, erneut zu erreichen. 

Gute Möglichkeiten dafür sind Emails, Facebook Retargeting Ads oder Google Banner Ads.

So gewinnst Du Kunden für dein Produkt

Wenn Du bis hierhin alles richtig gemacht hast, hast Du einen Großteil des Erfolgs bereits in der Tasche. 

Nun geht es nur noch darum, Dein Produkt denjenigen Leuten zu präsentieren, die auch Interesse daran haben und sie auf Deine Seite zu lotsen. 

Wenn Leute auf Deine Seite kommen, spricht man im Online Marketing übrigens von “Traffic”

Grundsätzlich unterscheidet man zwischen Zwei unterschiedlichen Arten von Traffic. Nämlich zwischen organischem, und anorganischem (=gekauften) Traffic.

Organischer Traffic

Traffic ist dann organisch, wenn Du kein Geld dafür ausgibst. 

Es gibt unterschiedliche Möglichkeiten, organischen Traffic zu generieren. Dazu zählen unter anderem: 

• Ein Blog  (SEO)
• YouTube
• Podcasts

Die Idee ist, dem Interessenten bereits vorab kostenlosen Wert zu geben, um das Vertrauen schon vorab aufzuabauen und Interesse für Dein kostenpflichtiges Produkt zu erzeugen.

Anorganischer Traffic

Bei anorganischem Traffic handelt es sich um Traffic, den Du kaufstt. 

Man unterscheidet hier wieder zwischen Zwei unterschiedlichen Arten: Der Unterbrechungswerbung sowie der Sucherwerbung.

Unterbrechungswerbung

Von Unterbrechungswerbung spricht man, wenn Du jemanden der eigentlich etwas anderes vorhatte, Dein Produkt vor die Nase setzt. 

Das klassische Beispiel dafür sind Facebook Ads. 

Kennst Du jemanden, der sich auf Facebook einloggt um mal schnell ein bisschen zu shoppen?

Ich jedenfalls nicht.. 

Denn Menschen nutzen Facebook, um sich mit anderen zu vernetzen und auszutauschen, nicht um einzukaufen.

Weil man damit also das eigentliche Ziel der Person unterbricht, spricht man von Unterbrechungswerbung.

Suchwerbung

Dabei bezahlst Du Google dafür, Deine Seite für bestimmte Begriffe ganz oben zu ranken. Das hast Du bestimmt schon einmal gesehen, denn diese Suchergebnisse sind als “Werbung” markiert. 

Vor allem, wenn Dein Produkt ein sehr spezifisches Problem adressiert, kann es sich lohnen, Suchtraffic bei Google zu kaufen. 

Nehmen wir als Beispiel Nägel kauen. 

Um Personen zu finden, die dieses Problem haben, musst Du auf Facebook Abertausende ansprechen, um eine Person mit diesem Problem zu finden. 

Anders verhält es sich bei Google. 

Wenn Du hier auf Platz 1 für “Nägel kauen aufhören” rankst, wirst Du nur Personen erreichen, die an diesem Problem leiden und es gerne ändern möchten. 

Fazit

Um ein Produkt erfolgreich über das Internet zu verkaufen, gibt es mehrere Faktoren, die Du richtig machen musst. 

Wenn Du nur einen einzigen Schritt auslässt oder nicht gewissenhaft durchführst, kann dies das Ende Deines gesamten Projekts sein. 

Um Dir zu helfen, profitable Infoprodukte zu verkaufen, habe ich Dir einen kostenlosen Kurs erstellt, in dem ich Dir alles noch einmal Schritt für Schritt erkläre. 

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Solltest Du noch Fragen haben, lass es mich gerne in den Kommentaren wissen!

Im Internet werden Dir alle möglichen Anleitungen präsentiert, um Geld zu verdienen.

Egal ob Nischenseiten, Ebooks oder dem Verkauf von physischen Produkten. Es ist schwierig den Überblick zu behalten, denn die Auswahl an Methoden ist grenzenlos…

Heute will ich Dir aber die lukrativste Methode zeigen, mit der Du online Geld verdienen kannst!

Ich will ich Dir also zeigen, womit die großen Marketer ihr Geld WIRKLICH verdienen.

Denn sie zeigen Dir zwar wie du mit

• Amazon FBA
• Print On Demand
• oder Dropshipping

Geld verdienst. Sie selbst verdienen das Meiste Geld aber damit, Dir ihr Wissen zu verkaufen!

In diesem Artikel geht es also darum, wie Du Dein Wissen zu Geld machst. Dafür will ich Dir meine 6-Schritte Formel zeigen, nach der ich bei jedem Projekt vorgehe!

Am Ende wirst du ein tieferes Verständnis für das Ganze haben und genau wissen, wie Du diese 6 simplen Schritte für Dich nutzen kannst.

Wie viel Geld kann man damit verdienen?

Das ist schwer zu sagen. Denn es hängt von mehreren Faktoren ab. Unter anderem:

• Vom Thema, für das du dich entscheidest (manche Nischen sind profitabler als andere)
• Von der Zeit, die Du bereit bist zu investieren (je mehr Zeit, desto lukrativer)
• Ob Du bereit Erfahrung im Online Marketing hast
• Ob Du bereits Reichweite hast, oder diese erst aufbauen musst…

Um Dir eine grobe Richtlinie zu geben:

Das Projekt, in das ich derzeit am Meisten Zeit investiere hat diesen Monat 7125,12€ gebracht und ich denke es wird in Zukunft noch sehr, sehr viel mehr Geld einbringen.

ABER… 

Darum soll es heute nicht gehen. Denn ich möchte ein anderes Projekt mit Dir besprechen, dass Du direkt kopieren kannst!

Auch wenn diesen Monat die Einnahmen für das Projekt „nur“ bei 2.851,04€ lagen, ist es sehr viel aussagekräftiger. Und zwar weil ich:

1. Vorher nie in diesem Gebiet etwas verkauft habe.
2. Die Käufer mich nicht kannten. (Für sie war ich also kein anerkannter Experte auf diesem Gebiet)
3. Ich mein Gesicht nicht gezeigt habe
4. Ich insgesamt nur 6 Wochen für die komplette Erstellung gebraucht habe. (Inklusive der Erstellung des Produkts)
5. Die 2.851,04€, die ich im Moment damit erziele sind reiner Gewinn…

Steuern und Gebühren gehen insgesamt noch davon ab. Aber ich habe diesen Monat nicht einen Euro in Werbung investiert!

Ich werde Dir das komplette Vorgehen jetzt gleich in diesem Artikel zeigen, ohne Dir irgendwas zu verheimlichen.

Ich habe nur eine kleine Bitte: Wenn Dir das Ganze gefällt und wenn Du das Gefühl hast, dass es auch anderen helfen könnte, dann tu Ihnen einen Gefallen und Teile diesen Artikel! Danke!

Also gut. Lass uns zu den 6 Schritten übergehen.

Um ein Infoprodukt lukrativ zu verkaufen, brauchst Du ein System. Ich selbst nutze ein System aus 6 Schritten, die Du nachmachen kannst.

Wenn Du jeden dieser Schritte ausführlich und gewissenhaft umsetzt, kannst Du fast nicht mehr scheitern.

Wenn ich doch einmal höre, dass jemand mit diesen 6 Schritten gescheitert ist, liegt das so gut wie immer daran, dass ein Schritt ausgelassen oder nicht gewissenhaft durchgeführt wurde.

Pass also gut auf! Denn die Schritte bauen aufeinander auf, und Du solltest es wirklich genauso nachmachen!

Sie bestehen aus:

1. Recherche
2. Fundament
3. Verkauf
4. Fassade
5. Käufer
6. Test

Nun will ich Dir genau zeigen, wie ich bei jedem dieser Schritte vorgehe.

Schritt 1: Recherche

Das ist der Schritt, den die Meisten weglassen.

Ja, es ist der langweiligste und unsexieste Schritt. Aber trotzdem der Wichtigste. Denn ohne diesen Punkt machst du einfach nur „Hoffnungsmarketing“ und kannst vorab nicht wissen, ob Deine Idee überhaupt funktionieren kann. 

Wie findest Du also raus, ob ein Produkt funktionieren kann?

In dem Du recherchierst…

Um ein Produkt erstellen zu können, müssen immer drei Faktoren stimmen:

1. Es muss einen Markt geben (Also Leute, die Interesse an dem Produkt haben)
   1. Wenn niemand Interesse an meinem Produkt hat, dann sollte ich es nicht erstellen.
2. Ich muss mich so mit dem Thema auskennen, dass ich ein Produkt erstellen kann

Als kleine Anmerkung: Falls Du glaubst, dass Du ein totaler Experte dafür musst, schau Dir unbedingt das Video dafür an: Muss ich Experte sein, um Onlinekurse zu verkaufen?

Das musst Du nämlich nicht. Meistens stört das sogar und sorgt dafür, dass Du weniger verkaufst.

3. Darf es nicht zu viel Konkurrenz auf dem Markt geben.

Diesen Punkt darfst Du aber nicht Missverstehen.

Es ist nämlich nicht so, dass es absolut keine Konkurrenz geben darf. Faktisch ist es sogar ein schlechtes Zeichen, wenn Du keine Konkurrenz hast…

Denn in diesem Fall gibt es vermutlich kein Interesse an Deinem Produkt!

Nichts desto trotz solltest du auch nicht in einem Haifischbecken aus Konkurrenten schwimmen. Doch das ist Dir bestimmt klar…

Ich schaue immer, welcher Kurse sich bereits gut verkaufen. Ja vielleicht sogar Bestseller sind. Diese versuche ich dann zu verbessern.

Webseiten, auf denen Du gut recherchieren kannst, und die auch ich nutze, sind unter anderem:

• Amazon 
• Clickbank
• Digistore24

Kommen wir also zur guten Nachricht: Um ein erfolgreiches Produkt zu erstellen, musst Du das Rad nicht neu erfinden! Du musst nur herausfinden, was Leute bereits kaufen und ihnen dann ein gutes oder besseres Angebot machen!

Mein nächstes Produkt wird ein Diät Kurs.

Denn auch wenn es schon Millionen Diätbücher gibt, kommen dennoch jeden Monat Millionen neue Leute, die sich wieder ein Diät Buch kaufen!

Schritt 2: Das Fundament.

Basierend auf dem, was Du recherchiert hast, legst du nun das Fundament.

Jedes Haus besteht aus stützenden Wänden, ohne die es zusammenbrechen würde. Bei Deinem Produkt ist das nicht anders!

Jedes Produkt hat ein Fundament, auf das es aufbaut und so für regelmäßige Verkäufe sorgt. Zu den Dingen, die du herausfinden musst, zählen unter anderem:

1. Was erhofft sich jemand davon, wenn er Dein Produkt kauft?
2. Was könnte dafür sorgen, dass jemand Dein Produkt nicht kauft?
3. Gibt es Dinge, die Deine Kunden vom Erfolg abgehalten haben?
4. usw.

Insgesamt gibt es 12 Faktoren, die Du Recherchieren musst.

Und wenn Du diese 12 Faktoren kennst, dann besitzt Du alles, was Du brauchst, um ein erfolgreiches Produkt aufzubauen.

Anmerkung:

Ich hoffe du hast bis hierhin verstanden, wie extrem wichtig dieser Prozess ist. Denn beim Verkaufen geht es nicht darum zu betrügen und mit irgendwelchen Marketing Tricks 1000-2000 Euro zu machen.

Es geht darum Deinen Kunden zu verstehen, damit du genau weißt, was er möchte, und wie Du es ihm bieten kannst, damit  Dein Kunde sein Ziel erreicht.

Als kleines Beispiel: Wenn jemand in der Wüste Durst hat, dann wird er Wasser kaufen. Das einzige was Du machen musst ist dieser Person an der richtigen Stelle das Wasser anzubieten.

Wenn Du also kein solides Fundament legst, wäre das damit vergleichbar, das du nicht versuchst dem Verdurstendem Wasser zu verkaufen, sondern ein Brathuhn.

Wie wichtig sind: Landing Page, Überschrift, Preis? Und muss ich mein Gesicht zeigen?

Das ist alles unwichtig…90 % Deines Erfolges kommt, wenn Du die Schritte bis hierhin richtig ausgeführt hast.

Denn diese 2 Schritte also bestimmen maßgeblich über Erfolg oder Misserfolg deines Unternehmens.

Schritt 3 – Verkauf

Jetzt musst Du die Dinge, die Du herausgefunden hast, nur noch richtig verbinden.

Wenn Du Deine Arbeit richtig gemacht hast, kannst Du es Dir vorstellen wie bei Malen nach Zahlen.

Du erkennst die elementaren Bestandteile Deines Projekts und weißt, was Deine Kunden wollen und wie Du es Ihnen bieten kannst.

Du musst diese Punkte also nur noch in einem Verkaufsprozess verpacken.

Der Verkaufsprozess muss dafür sorgen, dass die Person am letzten Endes bei Dir kauft.

Hier spielen 2 Faktoren die größte Rolle:

1. Die Person muss Dir vertrauen
2. Die Person muss Dich als Experte wahrnehmen. Vereinfacht gesagt muss sie einfach nur glauben, dass Du ihr helfen kannst.

Es spielt dabei keine Rolle, ob Du das Ganze als Text, als Audio oder als Video erstellst.

Wichtiger ist, dass es jemanden gibt, der Dein Produkt möchte. Also als Wiederholung: Es muss einen Markt geben. Und du musst es schaffen, Deinen Nutzen richtig zu kommunizieren.

Als Beispiel:

Wenn Du schlimme Akne hast und das Problem unbedingt lösen wisst, spielt es keine Rolle ob Du:

1. Eine Zeitungsanzeige siehst du in der steht: Neue Lösung gegen Akne
2. Eine Radiowerbung hörst, in der Gesagt wird: Neue Lösung gegen Akne
3. Oder ob Du ein Video darüber siehst.

All das sind Taktiken.

Und keine Taktik wird über Deinen Erfolg oder Misserfolg entscheiden, solange Du die richtigen Strategien nutzt. Und Strategien, die Dir helfen sind eben:

• Vertrauen aufbauen
• Expertenstatus
• Social Proof
• und so weiter.

Wie Du das Ganze also kommunizierst, spielt keine Rolle. Solange du dich an fundamentale Prinzipien hälst.

Schritt 4 Aufbau der Internetpräsenz oder Webseite…

Das mag jetzt vielleicht unheimlich anstrengend klingen.

Ist es aber absolut nicht mehr!

Ich nutze Thrive Themes. Das ist die günstigste und in meinen Augen beste Software für 20 Euro pro Monat.

Damit kostet mich das technische Erstellen der gesamten Webseite vielleicht 20 Minuten. Und das, obwohl ich null Ahnung von irgendwelchen Codes habe, die neuesten Smartphones nicht bedienen kann und alles andere als ein technisches Genie bin.

Ich nutze einfach Templates, die für mich bereits funktionieren. Dann ändere ich nur noch die 2-3 wichtigsten Elemente und fertig ist meine Seite!

Und genau so kannst Du es auch machen!

Schritt 5 Kunden finden

Jetzt kommst du an den Schritt an dem Du siehst, ob Du deine Arbeit ordentlich gemacht hast.

Bevor wir aber anfangen muss eine Sache gesagt werden:

Kunden zu finden ist eine eigene Kunst für sich!

Egal wie gut Du im Marketing bist, Du immer noch daran scheitern, profitable Werbung zu schalten.

Daher müssen wir noch ein paar Unterscheidungen treffen, bevor wir Schritt 5 im Detail ansehen:

Man kann entweder

• organisch Reichweite aufbauen
• oder bezahlte Werbung schalten.

Dann kann man entweder

• Suchwerbung
• oder Unterbrechungswerbung

schalten

Ich würde jedem Neuling dazu raten, mit organischem Traffic anzufangen.

Das bedeutet, ich würde kostenlos Content geben und Leute damit auf mich und mein Angebot aufmerksam machen. Abhängig davon worin ich gut bin würde ich entweder:

• Einen Blog starten
• Einen Podcast machen oder
• Einen YouTube Kanal beginnen.

Such Dir einfach das Medium aus, das am besten zu Dir passt!

Wenn Deine Stärken beispielsweise darin liegen, Videos zu drehen, dann solltest Du YouTube als Deine Plattform nutzen.

Wenn Du ein Thema wählst, das häufig gesucht wird und Dein Video ganz oben in den Suchergebnissen platzierst, wirst du damit immer wieder vollautomatisch Traffic generieren.

Hierbei spricht man von „Evergreen“ Videos. Häufig sind das zum Beispiel Tutorials.

Diesem kostenlosen Traffic kannst Du nun immer wieder Dein Angebot anbieten, und es so immer und immer wieder automatisiert verkaufen.

Das Problem hierbei ist aber die Zeit.

Denn es dauert eine Weile, bis du Dir eine solide organische Reichweite aufgebaut hast. Wenn Du aber Geld bezahlst, kannst Du schneller skalieren.

Werbung hilft Dir, Leute schnell auf dein Angebot aufmerksam zu machen.

Das bedeutet wenn Du 10 Euro in Werbeanzeigen investierst, und damit 40 Euro verdienst, kannst damit beginnen mehr zu investieren und schneller mehr verdienen.

Bei der Werbung unterscheidet man zwischen zwei Arten.

• Suchwerbung
• Unterbrechungswerbung

Um es Dir etwas anschaulicher zu machen: Gehen wir davon aus, Du verkaufst ein Produkt, in dem Du Männern zeigst, wie sie ihre Ex-Freundin zurückgewinnen.

Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Du mit Facebook Werbung die richtige Zielgruppe erreichst. Denn Deine Werbung müsste einer Person ausgespielt werden, die gerade in einer Trennung ist UND auch noch den Ex Partner zurück möchte.

Es gibt sicherlich Produkte, bei denen diese Methode effektiv ist.

In diesem Fall solltest Du aber nicht auf Unterbrechungs,- sondern auf Suchwerbung setzen.

Eine Person, die ihren Expartner zurückmöchte wird nämlich auf Google nach: „Wie bekomme ich meine Exfreundin zurück?“ suchen.

Mit Suchwerbung (in diesem Fall Google AdWords), kannst Du Dir nun die erste Platzierung für diese Suche kaufen.

Wenn Leute auf diesen Link klicken haben sie dann die Möglichkeit, Dein Produkt zu kaufen. Und damit kommen wir auch schon zum letzten Schritt.

Schritt 6 Test

Du hast bis jetzt unheimlich viel recherchiert und getestet… Was aber, wenn sich doch irgendwo ein Fehler eingeschlichen hat?

In diesem Fall hättest Du Unmengen an Zeit verschwendet, um ein Produkt zu erstellen, das Du nicht verkaufen kannst.

Daher halte ich mich an ein Prinzip, dass ich von Tim Ferris gehört habe.

Demnach teste ich alle Verkaufsprozesse und meinen kompletten Funnel, indem ich das Produkt tatsächlich verkaufe, bevor ich es fertig gestellt habe.

Sollte sich das Produkt nicht verkaufen, kann ich mir direkt Gedanken machen, warum das Ganze nicht funktioniert.

Ich kann das Angebot anpassen, die Überschrift ändern und jeden erdenklichen Schritt so verbessern, dass es am Schluss durch die Decke geht.

Falls sich das Produkt direkt verkauft, ist das natürlich super.

Denn damit weiß ich, dass mein Produkt funktioniert. Nun habe ich Dir aber gesagt, dass ich das Ganze schon teste, bevor ich das Produkt überhaupt fertig habe. Was also mache ich mit den Kunden?

Ganz einfach. Ich leite sie auf eine Seite weiter, auf der steht, dass es ein Problem mit der Bereitstellung gibt.

Somit bekommen sie das Produkt entweder nach wenigen Tagen mit Rabatt, oder sie bekommen ihr Geld zurück. Hier siehst du auch die Seite, die ich dafür nutze:

(Placeholder)

Es spielt keine Rolle, ob ich das Geld an Zwei Personen zurückzahle.

Denn ich würde kein Produkt erstellen, dass sich nicht mehrere 100 bis tausende Male verkaufen lässt. Ansonsten ist es mir den Zeitaufwand nicht wert.

Das sind die kompletten 6 Schritte, mit denen ich ein Infoprodukt Business aufbaue.

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Hey Leute und herzlich Willkommen…Heute will ich ein Video zu einem besonderem Thema machen,dass ich häufiger gefragt wurde und zwar:

Welche Bücher würdest Du zu lesen empfehlen..