Was ist ein Tripwire im Marketing?

Der Theorie nach ist ein Tripwire dafür einem Kunden das erste mal Geld aus der Tasche zu ziehen! (Kleiner Scherz... Ich weiß nicht, ob die so gut rüberkommen, wenn man nur von mir liest..!) Aber jetzt mal im Ernst:

Ein Tripwire hat das Ziel einem Kunden so schnell wie möglich etwas zu verkaufen!
Der Theorie nach, kaufen bestehende Kunden 6-mal so schnell wie Leute, die noch nie bei uns gekauft haben!

Wenn wir also einmal jemanden dazu gebracht haben bei uns zu kaufen, dann steht uns der Weg in seine Brieftasche offen! 
(Okay Leute... Ich schreibe jetzt normal.. Für viele komme ich bestimmt wie der komischte Typ überhaupt rüber..)

Was ist ein Tripwire?

Ein Tripwire ist ein Produkt, dass vor unser Hauptprodukt geschaltet wird. Die meisten nennen Preise zwischen 1 und 47 Euro, allerdings lässt sich das nicht so genau festsetzen. ​

Ziel ist die Hürde zu überwinden und jemanden dazu zu bringen bei uns einzukaufen! Wenn wir als "Core Offer" ein Produkt für 2000 Euro verkaufen, dann kann unser Tripwire auch gern 200 Euro kosten! Ihr seht also: Nichts ist reine Theorie!

Alles fürs Commitment!

Habt ihr euch schonmal dafür entschieden, euch etwas Neues anzuschaffen? Ein Auto... Einen neuen Handwerker? Das war ganz schön Stress oder? 

Man kennt sich nicht aus. Man muss vielen Dingen einfach vertrauen. Und manchmal hat man Glück. Manchmal wird man enttäuscht.

Wenn ihr euch aber entscheidet, bei jemandem zu kaufen, lasst ihr euch darauf ein, dieser Person zu vertrauen. Und ihr seid offener gegenüber weiteren Entscheidungen in diese Richtung!

Ja, aber so wichtig ist das Commitment nicht oder? 

Das hätte ich auch gesagt! Aber auf Netflix könnt ihr euch die Serie Push anschauen. Bei der Serie geht es darum, dass man eine stinknormale Person dazu bringt einen anderen Menschen innerhalb von 24 Stunden umzubringen. Und es gelingt!

All das wird über Commitment erreicht!

Woher kommt das Tripwire?

Im Direct Response Marketing wurde seit langer Zeit Werbung gedruckt! Heutzutage wird meistens Social Media Advertising, wie Werbung auf Facebook, Youtube oder Instagram genommen!

Die heutige Werbung lässt Kosten übersichtlich und klar überprüfen! Damals war das anders!

Wenn eine Werbung nicht konvertiert hat, dann waren schnell mehrere 10.000 Euro verbrannt!

Ein Tripwire Angebot hat geholfen die hohen Kosten für Werbeanzeigen schnell zu refinanzieren und eine niedrige Hürde zu setzen, mit der Käufer schnell kaufen konnten!

Ist ein Tripwire empfehlenswert?

Da kommen wir zur eigentlichen Frage, zu der ich ein ausführliches Video gemacht habe:

Aber ich mache es hier nochmal kurz!
Ich würde Dir kein Tripwire empfehlen!

Es gibt inzwischen viel bessere Funnel, die dir erlauben von vornherein einen höheren Preis abzurufen! Und das macht es viel einfacher am Ende eine möglichst hohe Summe abzurufen!

Wenn Du dir nicht sicher bist, wie das Ganze funktioniert, dann schau dir auf jeden Fall das Gratis Webinar oder den Gratis Online Kurs an!

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Darek
 

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